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【信息流篇】APP百万之谜厦门站:手游上量36计

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2016年9月29日

2016年1—6月中国游戏产业报告,中国游戏用户达到4.89亿人,手游用户4.05亿人;手游行业已有超过1.5万家手游CP;每天200款新手游上线,成功率仅0.1%—0.2%。巨大的用户数量,不断涌现的手游新品让市场竞争越来越激烈,随之而来的是,获取一个玩家的用户成本会越来越高。更好的选择渠道以及优化渠道是手游推广的关键之一

信息流原生广告是优化效果最好的渠道

现在主流的手游的线上推广方式:ASO与应用商店的优化,视频DSP广告的大量曝光,sem主动搜索的营销下载,还有就是信息流原生广告。其中信息流原生广告是优化效果最好的渠道。

现在主流的信息流渠道主要包括新浪微博,腾讯新闻客户端,爱奇艺信息流,腾讯广点通,这些主流渠道比较能放量的,但是不同的优化成本差距也是很大的。

一、基本的信息流手游线上推广套路

是借用某一种强的IP,主要包括热门端游的复制或改编;经典影视或者小说,热门话题或者新闻的IP,知名公众人物的代言。

1、热门端游的复制或改编:通过相同的游戏习惯和游戏审美转化用户;用户相似度高,玩家有忠诚度,相对获取成本较高。热门端游的改编案例如王者荣耀、梦幻西游等。

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2、通过经典影视或者小说来推广的方式可以通过相同的兴趣爱好以及熟悉场景的代入感吸引大量的玩家,但是玩家忠诚度不高,后续留存优势不大。

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3、热门话题或者新闻IP的推广方式效果都是暂时的,玩家忠诚度不高,后续留存优势不大。

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4、知名公众人物代言是利用意见领袖的引导作用,但是留存不可控,因为前端素材较单一。

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二、然后信息不同平台属性各不相同,在推广过程中需要将产品特性和平台属性相结合。

UGC平台侧重互动,可以用标题党来吸引点击

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2、PGC平台更侧重展现,适合段子手讲故事。

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在信息流推广过程文案内容的作用也同等重要。

用户在信息流完成被广告行为一定是某种情绪驱动的,抓住准用户的情绪渠道是低成本获取用户的关键。

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更软的文案,更能戳中怀旧的情绪点,所谓情怀,都是套路。

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以上是前端广告的引导,前端的广告是降低点击成本,但是APP的激活需要进一步的转化

CPA=cpc/cvr,ROI取决于CPA的质量,所以在点击成本越低的情况下,尽可能提高点击到激活转化率

CTR影响因素:前端文案、图片展现、定位人群

CPC影响因素: CPM

CVR影响因素:落地页、安装包大小,网络环境

ARPU/ROI影响因素:游戏质量、前端广告、用户获取

下载落地页非常重要

前端文案展现丰富尽可能简化落地页,留存越多,点击丢失越多

前端广告展现不够,尽可能丰富落地页,补充前端,引导下载

1.落地页的多页与单页,下载按钮一定不要出屏

2.落地页不是优惠政策宣传单,也不是产品说明书

3.落地页要配合前端文案,一一对应

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